怎么卖保险才不会被骗

不对。因为关键不是保险本身，而是看“用保险的人”是坏人还是好人。保险只是工具，保险既可以被好人用来救人避险，也可以被坏人用来害人用来骗人。

一、保险是工具，坏人可以用来骗人，好人可以用来救人

保险是什么呢？说穿了，保险就是钱。保险是用“保费换保额”，保费是钱，保额也是钱；保费是平时的小钱，保额是危急时的救命钱、是大钱；保费是现在的小钱，保额是将来的教育费或养老费，是稳定的现金流。用保险骗人可以获得“高额理赔金”，这是用保险骗人的出发点。

保险是工具，好人用保险来救人。有责任心的父母、有孝心的子女，有良心的家人，会善于用手上的闲钱小钱，来为子女、或为父母、或为爱人或为自己提前做好保险规划，为家庭准备好医疗费、住院费、教育费、养老费等等费用。

保险是工具，坏人用保险来骗人。既然有“有责任心的父母”，有“有孝心”的子女，有“有良心的家人”，当然也有“缺责任心的父母”，有“没孝心”的子女，有“没有良心”的家人，甚至还有杀害家人来骗保的家人，有“保险代理人或投保人”利用保险骗人的等问题。因为保额高的几十万，更高的上千万都有，是非常吸引人的。

二、保险是合同，可以用来骗人，也可以用来救人。

保险是一份合同，本质上保险像是“投保人与保险公司签下结婚证”，保险代理人或保险经纪人就相当于红娘或媒婆。投保人要履行按照合同约定缴纳保费等义务，而保险公司则按照合同履行自己的保险责任，比如当发生合同约定的保险责任时，按照合同赔付。

投保人有自己的义务，也有自己的责任；同样的，按照保险合同约定，保险公司也有自己的义务和责任。

既然是合同，双方约定义务和责任之前，就有一定基础，有一些前提条件。坏人（投保人、保险代理人或者保险公司）就会利用其中的空子或漏洞来实现自己个人的利益，同时必然地损害另一方的利益。或杀人骗保，或欺骗保费，或以某些理由拒赔等等。

三、保险是资产，没用好就是“骗人的不良资产”，用好了就是“帮人的优质资产”

保险是资产，当符合约定的条件时，保险公司会按照合同，定时定量给付养老金，或者给保险受益人几倍几倍进行理赔，这就符合资产的定义，因为凡是导致收入或财富增加的财产就是资产，它让钱流进我们的钱袋。例如，意外险理赔金、重疾险理赔金、养老险给付金等等。

有保费支出又有保额理赔的保险一般都是资产，一般是“理赔总数-保费总数>0”，是资金净流入。而“只有保费净流出，没有保额净流入”的保险，就是不良资产了，比如没有理赔的意外险、医疗险或重疾险等纯消费型保险就是“不良资产”，没有理赔的保险就是负债，就是骗人的保险，这时“0-总保费<0”。

所谓的“保险骗人”，一是保险没有买对，没有理赔；二是保险没有买够，赔得少；三是合同双方理解不一致，导致一方要赔钱，一方不理钱；

综合以上３个角度的分析，保险是钱、是工具、是合同、是资产。保险既可以用来救人避险，但是保险也可以被坏人用来害人用为骗人。关键不是保险本身，而是看“用保险的人”是坏人还是好人，坏人用保险去害人去骗人，好人用保险来帮人来救人。