网上直销的保险与保险业务员销售的保险是一样的吗？

这个问题问得有点不是很准确，我大致明白题主的意思，如果是同款产品，比如中国人寿的**一生，网上网下名字一模一样，那肯定是一样的产品。保险条款也大概率是一模一样的。因为这对保险公司来说，差异仅限于是保险代理人卖出去的，官网卖出去的，还是第三方的各种渠道，包括传统渠道和新渠道销售出去的。而从理赔和保障来说，流程也几乎一样，只不过是代理人和经纪公司等销售出去的产品，相关公司会代为理赔。官网销售出去的产品，用户直接走官方渠道联系。

但互联网渠道的产品也有蛮多是“独有”的。比如不少公司的百万医疗险，实在是挺便宜的，基本都是电商部门开发出来为了导流吸客拉用户，所以代理人渠道很少卖这种产品。一种可能是代理人不卖，另外一种可能是太便宜了，代理人也不怎么爱卖。搁我，卖给你三四百块钱的医疗险，还要各种解释，还要盯着续保，还要理赔跟进，不够费劲的。用户通过互联网解决，其实对谁都好。

另外就是如果渠道强硬，可以要求保险公司定制产品。这也分两种，一种是保险公司挺大的，根据渠道，提供了看似不同的产品给用户，但对比一下，除了名字（很多时候是那个昵称）不同，条款其实一模一样。但也有渠道确实很强，像楼主说的batj这些大公司，跟保险公司要求产品的时候，一种要求渠道独有，不能把这个产品给别的渠道。一种会要求条款一致，导致有的公司百万医疗险都得开发好几个版本，核保和告知条件居然还不太一样，但有的渠道又会同时上好几款医疗险，用户也有点晕，也是很神奇的。

另外就是这些公司要产品，大概率跟招标没区别了。看到市场上有这个需求，希望出这个产品，跟再保公司对一下数据，把利润和各种开发成本都压到最低，然后去市场上“招标”谁愿意接受谁就来做。保险公司一方面有创新需求，一方面也贪图这些渠道带来的用户，就算是利润较低甚至是略微亏本，只要不是太严重，都还是有不错的公司愿意做的。