虽然每一个人从事的行业不同,但这几年从生意经营的角度,盈利的不多,反应亏损的老板不少。所以,提问者提出老板敢不敢爆出,自己经营行业的真实盈利问题。
对于这个问题,谈几点自己的理解:
01
大部分生意人,都是传统行业的经营者
这几年很多的生意人都感叹赚钱越来越难了。有这种感叹的,不只是哪一个行业。快消品行业,家居行业,家电行业,五金电料行业,农资行业。等等。我们走访市场中,好像哪一个行业都是非常不好做。都很难赚到钱。虽然行业不同,但都具有以下几点共性:
1.传统行业为主
我们会发现感叹生意不好做,钱难赚的行业不同。但都可以归纳是传统行业。主要是商品流通领域,生产制造行业。而这两个领域是相互关联的。从终端的实体店销售生意难做,会起到一系列的连锁反应,中间商也会困难,直接到生产供应链厂家。
2.个体户,中小企业为主
大部分生意人大部分都是传统行业的经营者,同时,从经营性质上,大都是个体户,小规模的企业比较多。也就是以中小企业为主的生意人居多。
3.零售商业为主
这部分生意人主要从事的大都是传统的零售行业。主要销售的产品,大都是大众化,以人们日常生活的消费品较多。
以上三点是我们目前生意人虽然经营的行业不同,主要存在以上三点共性。
02
为什么大部分行业的经营者,一年赚不到多少钱
我们以上分析大部分生意人,都是传统行业的经营者。为什么感叹,一年赚不到多少钱。
1.市场环境
所有的传统行业,也就是我们生意人从事最多的,快消品,家电,家具,五金,农资等行业。都已经是非常成熟的市场环境。也就是我们说的红海市场。需求量饱和,等待产品升级。行业产品同质化。经营者较集中。这都是成熟行业,成熟市场的体现。
2.经营成本
传统行业的经营者,根据每一个行业的不同,但都需要固定的经营场所,需要雇佣一定数量的员工,需要重投入,用于存货,仓储等。也就是经营成本是固定的,而且居高不下。即使,没有销售收入,也要支付一部分固定的费用。比如,疫情的影响,就明显体现传统行业经营者的困境,就是高成本的压力。
3.毛利下滑
很多人感叹产品越来越不赚钱了。就是产品的毛利率下降了。真正的进入微利时代。这主要与成熟的市场,产品同质化,大部分行业的竞争,都是采取以价格战为主的竞争模式。也就是大家都不赚钱,也要有销量。另一个方面,互联网的发展,信息差越来越小,信息相对以往比较透明。很难赚到生意上的中间差价。
4.电商影响
任何行业都会不同程度的受到电商的影响。特别是零售业与中间商。几乎大部分行业都会受到影响。造成消费者大部分沉淀在线上。流量问题是很多传统经营者需要面对的主要问题。同时,电商造成行业产品价格混乱,低价引流。平台垄断等情况严重。
以上四个方面是我们生意人,不论在哪一个行业,都感叹赚不到钱的原因。
03
个人从事传统经销商的经营现状与盈利情况
回归提问者的主题。个人一直从事传统经销商,以及经销商管理工作多年。也就是传统的批发代理商。接触到很多行业的经销商。目前传统经销商的盈利情况。
1.规模越大的经销商,亏损的较多
我们走访市场会发现,很多规模大的经销商,这两年亏损的情况严重。这种规模主要是投资规模较大,特别是和一线品牌合作的经销商。同时业务团队规模较大。以及一些公司化运作的大型经销商。那么,这类经销商为什么会出现亏损的情况,主要是和销量严重下滑有关。同时,作为中间商的批发毛利率,来越来越低。而经营成本却是居高不下。造成经营上的亏损。
2.产品单一的经销商,亏损的较多
一些以前业绩比较好的,某一个品牌的区域经销商。在目前的市场情况下,会出现亏损的情况。主要是代理的产品的单一,而渠道内客户进货渠道是多样化的。单一的产品批发,客户忠诚度下降,造成销量下滑。很多专一品牌经销商出现亏损的较多。
所以,从经销商的角度,行业毛利率大都是不超过10%。但成本占比要在5%左右。所以,每一位经销商的销售量与经营成本可以明显的分析出,没有较大的销售量,盈利的难度越来越难。
04
目前哪些行业的生意人,一年能够赚钱
虽然,很多人都会感叹钱不好赚。但,有些生意人却是一年盈利情况非常可观。我们会发现以下普通的生意人,相对能够赚钱。
1.服务业为主的行业
我们发现一些服务业的经营者,特别是以个人有技术专长的,无论是哪一个行业,赚钱都相对可观。比如,一些特色小吃餐饮业,维修店,理发店等。这类行业经营者,经营成本不高,依靠自己的技术优势,盈利都比较可观。
2.教育培训行业
从事教育培训行业能够赚钱,一是行业的毛利润较高,也就是我们常说的是属于暴利的行业。另一个方面教育培训行业市场需求量较大。
3.偏门,冷门行业的生意人
当我们大部分生意人感叹,赚不到钱时,而一些看似不起眼的行业,也就是我们常说的偏门,冷门行业的经营者,却非常赚钱。比如,一些从事殡葬行业,特色产品销售的行业经营者。这类行业的生意人,主要是竞争较小,利润较高。
4.利用新媒体创业的生意人
这几年当很多传统行业的生意人困难的时候,而有一部分人迅速的跟上市场的传播的趋势,利用新媒体传播,进行创业的生意人,取得了很大的成功。比如,一些最早直播卖货的新个体,新生意人。这类人群赚钱是比较可观的。
总结:
提问者提出生意人敢不敢爆出自己的行业,盈利情况。其实是折射出各行各业,赚钱越来越难的困境。甚至,处于亏损性经营的情况也很多。
我们分析了我们所说的生意人,大都是从事传统行业的经营,是目前各行各业经营的瓶颈期,转型期。