1.9元包邮到家，有什么利润？

商家逐利，赔钱的生意不会做，除非清库存准备金盆洗手关门歇业了。

1.9元包邮到家的商品有，看起来不赚钱，实际商家还是不会亏。

我们从几个方面来分析一下：

1、先看成本

1.9元包邮的商品一般都是小商品，实际成本很低，从0.1元至1元不等。至于运费，可以做到一单3元甚至更低，曾经某些快递公司直接按总重量收费，价格更是低到不可想象，现在一些快递公司配合刷单发的空包，也是类似的道理。

如果与一家快递公司谈好合作，达到一定量后按很低的价格发货，1.9元包邮也不一定亏本。

2、再看消费者的选择

1.9元的商品因为便宜，消费者往往不会只买一个，两个的话运费成本就会进一步摊薄，多个的话利润就出来了。

在商品的具体选项中，商家可以列出多个选择，比如升级版，材质更好的选择，配件或赠品更多的选项，不同的选项价格也会越来越高。如此一来，部分消费者看到更好的选项，就会转而购买，利润就有了。

3、从流量角度看

随着市场饱和，互联网流量越来越贵，比如推广安装一个手机应用从几元钱上升到了十几元甚至更多。

开网店的人都知道，竞争越来越激烈，推广成本越来越高，赚钱不容易，平台反而赚的盆满钵溢。

以淘宝天猫的直通车为例，一个竞争激烈的关键词，一次点击就有可能达到10元，而100次点击才能产生一两个成交。这种推广能形成很多曝光，但是成交率难以保障，成本高昂。单价低的商品做推广往往得不偿失，更适合单价较高的商品打造爆款。

商家只需换个方式，把推广的成本放到预亏里面，低价包邮，结果在价格排行中占据有利位置，快速形成销量。有了流量，还能带动店铺整体销售，这件商品即使亏损一点，别的商品有利润也就可以了。

消费者也会想着反正已经包邮了，在店里逛逛挑点别的，这是很普遍的消费心理。

4、从后续发展来看

商家积累了一定销量后，在销量排行中就会占据很好的位置，免费的流量就会滚滚而来。到了这个时候，商家有两个选择，一是提价，二是继续低价。前者只要提价，就能快速形成更多利润，收割后面购买的买家。

有了流量就有了销量，低价策略也是价格战的一种，确实非常有效。对于能够控制成本的商家来说，百试不爽。