以前安利那么火爆，为何现在却很少有人做了？

我自己购买过安利产品，身边也有亲戚朋友销售过安利产品。我个人认为安利是自己给自己做砸了。

1.过高的产品附加值。

在早期国内保健品市场一片空白的时候，安利可是捡了个大漏。当时的安利说它是保健品市场的垄断者毫不过分。作为垄断者，那么它就享有定价自由。把老百姓几元钱就能买到的维生素A\B\B\D一包装，都成了好几百元，不仅把包装做的高大上，还把功效高的无所不能。其实仔细分析一下安利的保健品，并没有真正的核心技术、专利水平，也没有特别复杂工艺的产品，全部是比较常见的大豆蛋白质、胡萝卜素、大蒜素等等。

当然，有了高额利润谁不眼馋，这个行业很快就被其他企业盯上了，开始与之划分市场。因为其定价机制的BUG，其他厂商很容易用同质低价的产品吸引走消费者，国内做得比较好的就是汤臣倍健，产品几乎一样，定价却少了一半，遇到打折，能比安利同产品减少1/3。还有药厂也纷纷加入，比如修正药业。

另外，现在的消费者也不比以前了，获得信息的途径更广了，以前电视上说好就好，有亲戚朋友推荐才会知道。现在有互联网啊，全世界的保健品都能尽收眼底，比如国内现在比较火的swiss，人家也是价廉物美啊。

竞争者多了，且产品更加大丰富和廉价了，安利还紧紧抱着它的铁饭碗，不肯降价。除了安利的真爱粉，谁又肯买它的帐？

2.过度营销的经营策略。

你说直销模式好不好？成功学那套有没有用？只能说早期是迎合市场需要的。

大家都发现了，安利的销售员一个个跟打了鸡血一样，夜里两三点送货，人家也能准时准点到达，销售员温柔体贴、善解人意，比起以前百货公司那种冷冰冰的经营，简直不要太得人心。这也是一开始很多人喜欢的原因，人家服务确实做的好，这没的说。

不过如果仅限于此，那就刚刚好。我们说的是有点过度了。人家有病不让吃药让吃保健品，人家孩子才1岁多，让吃保健品，人家减肥不让吃饭让吃保健品，好嘛，最后出了一大堆事严重损害了其口碑。让人感到反感。

再者，国内打着直销做传销的公司都是在效仿安利，安利一时间被成为了传销公司之父。传销企业越来越臭名远扬，顺带着把案例也给搞臭了。大家在听说安利的时候，总觉得要警醒一点，别让人洗脑了，别让人骗了。其实在直销模式全国泛滥的时候，安利就应该及时转型了，不过前期带来的红利还使它念念不忘旧情，旧情反过来给它狠狠一击。

3.横向扩张太激进。

为什么这么说呢？现在的安利远不像以前一样单纯，除了卖大家熟悉的保健品和家用洗条用品外，同时还生产雅姿化妆品。另外，安利还有空气净化器、净水器、各种炊具等等，让人非常质疑其专业性，感觉是什么挣钱就往那里钻。再说说她横向发展的这些产品质量如何呢？要说质量，也不是太差，但是性价比实在是有点太太低了。一套炊具要6000多元，除了那些真爱粉谁会花这么多钱买一套炊具呢，即便是商家吹爆了天，什么黑科技，大部分消费者还是理性的，那么杀熟这个事真的也让人很败好感。

销售人员的纷纷离开也表明，一再顽固守旧，不创新，不迎合消费者，沉浸在原有的成绩中是不经不住考验的。