融资9亿收900万顾问费，这种服务手续费真的合法吗？

如果是签订了正规财务顾问协议，根据协议付款，那就是合法的财务顾问费。

融资9亿，收900万，相当于1%的财务顾问费，按现在市场行情来看，不算高，一般正常融资的财务顾问费是收1%-4%，这是根据融资金额的大小、财务顾问公司的大小、融资服务的工作量和难度等来权衡的。

大的融资顾问公司肯定收费会更高一些；融资金额越大，财务顾问费率正常是越低；工作量越大、难度越高，费用也越高。

签财务顾问协议的时候一般也可以砍价，大多数的费用率在2-3%之间。

有些费用率特别高的，可能就需要一些非正常途径和手段才能融到资，这种情况下是有可能触犯法律的。

当然，这个费用虽然可以合法，但是很多情况下企业老板都是觉得贵的，到了付款的时候也是很不情愿。觉得贵是因为开始以为融资顾问会帮公司做很多事情，实际一圈融资下来，发现资料全是自己在准备、谈判吃饭应酬也都是自己在跑，甚至很有可能最后融到钱的投资方还是老板自己找的，财务顾问介绍的还没融到钱，这个时候心理就更不平衡了。

好的融资顾问，应该是不但能帮公司找到知名的大投资方，还能帮公司梳理战略和业务逻辑，做好商业计划书，组织好和投资方的沟通、路演和尽调，协调好新老股东和各方的关系和利益平衡，最后帮公司用一个好的价格融到合适的资金。

但实际中，大部分融资顾问是不具备这么专业素质的，很多都是有一些人脉和资源，从中拉拉皮条，反正成功了就赚笔钱，不成功也无所谓，所以到了要付钱的时候有纠纷也很正常。

我看有回答拿这个费用和上市的费用做比较，我觉得两者是没有可比性的，因为帮企业做上市，无论是付出的人工还是工作量，都要大太多了。

这包括帮企业规范财务、法务、行业技术、历史沿革、公司治理等等，现在还要帮企业做承销，也就是负责能发行卖出去，这些过程，不但需要的时间很长，可能是好几年，还需要有大量专业的人工跟进，且如果企业上不了市，前期根本收不了几个钱，所以收费贵是正常的，当然随着上市过程越来越市场化，这个收费本身也在下降，会达到一个市场合理水平。

融资的业务，一般几个月就能完成，行情不好的时候，也最多拖个一年半载，期间一般一个人来系统跟进就足够，公司其他高层在关键时候出下面、给出一些指导就好，一个人能同时跟进好几家，所以好的融资顾问公司，人都很少，每个人的收入都非常高。

总之，按正规的市场行情价格、签正规的融资协议，基本算是合法的，至于觉得合不合理，那就仁者见仁了。对于大多数公司来说，能不能融到资，最重要的还是看公司本身的条件，融资顾问只不过是帮公司更高效率的对接资本罢了。