经营中如何理解什么是正常利润?

赚该赚的钱。我们做生意比喻为一条船，而利润是水。当然是利润越高越好，而实际的而经营中，并不是这么简单。合理的利润空间，才是生意健康持久的保证。关于做生意产品利润的问题，我们可以从以下几个方面分析：

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经营中如何理解什么是正常利润

我们从事经营的过程中，特别是刚开始做生意的，经常会想到一个问题，就是销售一件商品，赚多少钱合适。才算心安理得。也就是我们常说的正常利润。

1.行业公认的销售毛利率

关于经营中正常利润，没有明确的定义。但有一个经营中形成的共识，就是从事的行业的公认的毛利率。这是行业中的经营者都是能意识到的。比如，某行业公认的产品销售毛利率是15%，如果低于这个比率就会认为是低价竞争，高于这个毛利率较多，就会是认为是暴利。

所以，正常利润就是从事行业的公认的利润空间。我们也称为行业毛利率。

2.厂家指导的销售毛利率

做生意中，对销售毛利率还会有一种理解，就是按照厂家的制定的或者指导的销售毛利率。这也是比较常见的。有的生产厂家会给自己的渠道商，零售商要按照规定的价格去销售。比如某商品的出厂价格是1000元，厂家要求零售价格不得超过1300元。这中间产生的300元毛利润。会认为是这件产品的正常利润。特别是一些经销一线品牌的零售商，大都是需要按照厂家规定的价格销售。

3.按照自己经营成本分摊，必须要达到的最低利润率

还有一种对正常利润的理解，就是经营者根据自己的经营成本核算，进行销售产品的分摊。也就是销售某件商品，自己必须要达到的利润率多少，才会能够维持经营成本与费用，才能达成整体经营的盈利。这种商家自己制定的看似是合理利润，有时候会和市场竞争产生矛盾。但是，对于商家来说，会认为这样赚的钱，是心安理得的。

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生意经营者对利润会做哪些分类

我们在实际的生意经营中，会把产品的利润进行分类。并不都是按照正常利润去经营。当然，大部分的经营的产品，都是按照行业正常利润去销售。但也会做出如下利润的分类：

1.低利润，负利润

为了应对市场的竞争，特别是有些行业价格竞争较为激烈的时候，经营者不得不销售一些产品，是较低利润销售的。甚至在有些情况，是进行亏本销售。也就是负利润。

近几年随着电商的发展，价格战是特别激烈的。特别一些电商的节日，比如11.11等。造成一些实体店销售商品必须低利润销售，甚至是负利润销售。

2.正常利润

正常利润就是我们上面分析的三种情况。行业公认的利润率，厂家规定的利润率，商家自己核算的利润率。但真正的利润率，是受到市场的波动而调整的。也就是消费者起到主导作用。为了市场竞争，行业公认的正常利润，就会被打破。厂家规定的正常利润，也很难执行。大部分是商家自己核算，结合自己的经营能力，而达成的利润，被认定为正常利润。

3.暴利

而暴利主要是针对行业的毛利率，厂家规定的毛利率作为参考指标的。一般超过这个行业毛利率上浮3-5%都是正常的。超过这个比率，或者是超过10%以上，都会被认为是暴利。

但是，也会有另一种暴利情况，就是厂家的一些高端产品系列，市场销售量不大，但利润是非常可观的，也就是暴利产品。这类产品的销售毛利率，可能是正常利润的若干倍以上。

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做生意如何把握利润的合理度问题

无疑，做生意都是想有较高的利润。但并不是经营者希望的这么简单。利润的获取，而是复杂而困难的问题。也是考验一个经营者的能力问题。也是经营者与经营者之间的差别。

1.低利润，负利润成为引流的手段之一

目前很多的商家不断的抱怨，利润越来越低，真正进入薄利的时代。因为面对市场竞争的白热化，很多的厂家不得不参与价格战的竞争。

另一个方面的原因，商家利用低利润的，甚至是负利润的商品成为引流的手段。就是利用这类产品先吸引客户关注度，进店浏览商品，达到消费其它正常利润的产品。

低利润，负利润的商品大都是消费者比较了解的产品，这类产品的价格透明度非常高。

2.正常利润是经营者经营能力的体现

做生意，对经营能力的体现，主要就是销售正常利润的产品能力。无论是参与价格战，销售低利润产品，但这只是经营者的竞争策略。真正要实现的是销售正常利润的产品。也就是我们说，价格战是最低级的竞争。而采取一定的市场营销手段，销售正常利润的产品，才是经营者能力的主要体现。

3.暴利的合理性问题

做生意，暴利的现象其实是很少见的。特别是目前的市场格局下，正常的经营已经很少会出现暴利的情况了。我们对暴利的理解，应该有两种不同的理解。一种是合理的暴利，也就是销售一些价值较高的产品，这类产品的利润是行业公认的暴利产品。当然，实际经营中，这类产品的占比也是非常小的。另外一种就是不合理暴利，比如采取欺诈消费者，仿冒名牌产品等，而获取的利润是真正的暴利。

总结：

做生意，多少利润才算是正常利润。我们分析了对于正常利润的三个层面的理解。行业的公认毛利率，厂家规定的毛利率，商家核定的毛利率。但在实际的经营中，要实现合理的利润，会采取不同的利润策略。比如，低利润，负利润销售。关于暴利问题，基本上是把行业正常利润，厂家规定的利润，作为参考指标的。过多的高于这些参考指标，都会被认为是经营上的暴利。