银行员工拉到100万的存款提成多少？

从行长到柜员，“拉存款”是基本考核，完成任务象征性的发奖金，完不成扣绩效；

银行的主营业务还是以存贷业务为主，代销保险、代销理财、代销基金只能作为“中间业务”，作为银行利润的补充。而既然银行以存贷业务为主，“拉存款”就显得尤为重要，只有揽储端持续有活水注入，贷款端才能“游刃有余”。

有句话说的好：“一人在银行，全家跟着忙”，说的正是银行揽储业务极重，无论你是行长还是普通柜员，基本上都被委以揽储揽储任务，而且一般职位越高、从业时间越长则揽储任务越重，一般现在银行从业者的揽储任务从日均1000万到日均5000万不等。

小编在银行从业四年的时间，为了完成揽储考核，小编也经常“求爷爷告奶奶”，不管是1万还是100万，对于小编来说都是“爱”。小编在揽储的过程中也有朋友打趣的说：“我给你存100万，你得拿多少提成？是不是该请兄弟搓一顿”？虽说是玩笑话，但是小编真的拿不到提成啊，能不扣绩效就不错了。

确实揽储能力与薪资待遇、晋升直接挂钩，但是揽储又是每一位银行人的“必修课”，如果完成了揽储考核，那么福利、奖金、待遇方面还是不错的，如果长期都能完成或超额完成银行下达的任务，那么也就打开了升职加薪的通道。但是如果长年累月的完不成银行下达的任务，那么调岗、降薪、扣绩效，甚至是劝退都有可能。

这么说吧，揽存100万能否获得“提成”主要看银行下达的任务是多少，以及当月是否完成了规定的任务。比如假设银行规定日均存款1000万达标，恰好完成任务的话就可以获得当月的“绩效”，一般500元-1000元不等；如果最终当月揽储仅999万，那么当月因为未完成揽储任务还会被扣钱，比如扣300或者800；假设揽储能力足够突出，超额揽储的部分确实能获得一定的“提成”，但是提成比例是很低的，一般仅有万5-万10的提成比例，比如揽储任务是日均1000万，你最终完成了2000万，那么能获得的“绩效”+“提成”就是500元+（2000万-1000万）*万5=5500元。

看上去能拿到5500元的绩效+提成还不错，但是实际上很少有人能翻倍完成揽储任务的，能刚刚达标就“谢天谢地”了，毕竟大家都人脉有限，况且银行数量这么多、网点这么多、银行从业人员这么多，能分摊到每个银行人头上的存款是十分有限的。

再者，有无“提成”，或者“提成”多少，还与其他的一些因素有关；

上文我们说到超额完成的部分会有万5-万10的提成，为什么提成比例会有如此大的差距呢？而且实际上有时候即使超额完成了任务也是没有“提成”的。其实到底有无提成，或者提成比例到底如何确定，还与以下因素有关：

1.对私存款比对公存款的提成比例要高一些；

能一次性的拉来100万的对私存款也算是“战绩辉煌”了，毕竟目前我国人均存款才5.6万元而已，所以对私存款的提成比例较高，最高能达到万10；而对公存款的提成比例就“不忍直视”了，提成比例低至万5是常有的事，而且有些对公存款的存款周期只有几天而已，此时可能根本就不计算提成。

2.存款期限越长则提成比例越高；

银行揽储的目的是保证贷款端持续有资金可用，而存款周期短的资金肯定会降低资金的使用率，因此存款周期越长则提成比例越高，活期存款甚至不计算提成。

3.大银行提成比例低于小银行；

国有六大行、全国股份制银行都是自带品牌效应的银行，揽储相对简单一些，特别是国有银行还有“国家兜底”的加持效应，因此揽储难度不高，也不缺存款，所以其提成比例就低一些；

而越小的银行，品牌知名度越低的银行，其揽储的难度也就越大，对存款的需求也就越大，往往需要从业人员耗费更多的时间和精力揽储，所以提成比例相对就高一些。

4.揽储时间节点不同则提成比例不同；

揽储的时间节点也是影响提成比例的重要因素，通俗的讲就是银行越缺钱的时候拉来的存款其“含金量”越高，能获得的提成比例越高。比如月末、季末、年末或者放贷高峰期时拉来的存款其提成比例一般高于往常时间段。

结语：

总之，100万在日均1000万-5000万的任务量面前能起到的作用是十分有限的，而这100万恰好能帮助银行人完成揽储任务的话，获得的绩效也就几百元到1000元不等，但如果完成不了存款任务，那么还将面临着扣钱的处罚。

对于有揽储能力的人来说，超额完成任务确实能获得提成，提成比例在万5-万10之间。但是对于绝大多数的银行人而言，除了本职工作外、除了揽储任务外，还有其他的诸如开卡任务、信用卡销售任务、销售理财任务、代销保险任务、开通网银任务、办理ECT等等，根本就没有时间和精力一心扑在揽储上，所以实际上能超额完成揽储任务的真不多。

表面看银行人风吹不着、雨淋不着的，每天西装革履、笑脸相迎的，但是实际上各种任务也是很重的，善待身边每一个银行人吧。