穷人为何不愿意投资理财产品，反倒是更喜欢储蓄呢？

我在银行做过理财经理，见识过只买理财，从不考虑储蓄的有钱人，自然也见识过一万一万存定期的穷人。在和这两类人进行沟通的过程中，我发现面对理财和储蓄，富人和穷人的脑回路是不同的。

富人会想：理财产品有风险吗？哦！顶多损失点本金而已嘛！储蓄是肯定不会选的，利息那么低，还不如花了。

穷人会想：万一理财赔了怎么办？还不如做储蓄稳妥，本金收益都有保障。

两类人看待风险和收益是不同的态度。这也就决定了两类人生存在不同的世界中。我们就从风险和收益这两个角度来说一说：

风险

富人的境界相对较高，一方面是他们能较好地识别风险，认为什么产品有多高的风险，另一方面他们能够承受一定的风险，认定究竟什么才算是风险。

富人愿意去了解理财产品的运作模式，了解产品背后的一些细节，甚至会主动询问产品说明书都是什么意思。在理财经理苦口婆心的建议之后，他们更愿意相信自己的判断。

穷人则完全相反。当理财经理做双录时，只要提到风险，他们就害怕的不行，即使理财经理解释，这种情况出现的概率极低，他们仍愿意相信这个极低的概率会落在自己的头上。当然了，穷人在风险承受能力上是相对较低的，谨慎一些也是好事儿。

面对银行理财，无论理财经理如何说，他们总是以一句：“我不想了解。”结束谈话。对于理财产品的排斥，对于新事物的排斥，可能就是他们之所以是穷人的原因之一吧！

收益

对于风险较低的银行理财的收益大致在4%上下，期限一般都在一年以内。一年的定期存款的利息大致在2%左右。二者几乎相差一倍。面对这样的收益，富人觉得存款的收益太低了，穷人则觉得有2%的收益已经不错了。

有这样的想法也很合理，2%的利息对于富人的生活开支来说太少，对于穷人的生活开支来说，已经能解决很大的生活费了。用管理学上的话来说就是边际效应不同。

总结：

在富人眼中，更多的是关注收益太少，同时对于风险的承受能力也相对较高。在穷人眼中，我自己辛苦赚的钱，一分钱也不能浪费。对于理财，就好比是明天有50%的概率有个鸡，对于储蓄，就好比是明天由100%的概率是有个鸡蛋。富人选前者，穷人选后者。