曾经的强者海澜之家，今95亿库存却无法消化，未来应该如何发展？

海澜之家国内知名品牌，特别以3线以下的中小城市为主，其自身的品牌资产具有当有价值。

海澜之家与供应商签署的大部分采购合同附滞销商品可退货条款，也就是第一个适销季之后尚未实现销售的产品作为公司存货，在第二个适销季继续销售。这也就造就了海澜之家大量的存货。存货占营收比重为23.83%，扣除可退货商品，实际存货为45.5亿元。

针对于存货问题，海澜之家也作出了相应的措施，与某平台合作寻获问题，但是所有存货作为剪标之后，以很低的折扣进行售卖，取得了一定的成绩，但是也存在了一定的问题，另外海澜之家本身对于问题的处理并没有使得消费者满意。特别是退换货方面的处理。

给海澜之家的建议：

1.去库存的产品，要及时解决客户购买之后的问题，售后服务很重要。

2.款式涉及方面，应该创新。

3、如果觉得退换货占据人工成本太大，以尾货形式出售，不退不换，当然价格下压比较大。

4、但与其多做多赔，不如只做主流。