4s店为什么喜欢按揭买车？4s店喜欢按揭买车背后真相

4s店为什么喜欢按揭买车？4s店喜欢按揭买车背后真相

在固有印象当中，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，主要原因就是省了一笔利息。但是很多4S店在接待客户的时候，往往会用更低的车价折扣，来劝买车的人一定要做贷款。

贷款背后的利益

4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢？所谓无利不起早，4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。

首先，相对于全款，如果你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：

贷款可以收取手续费，这是4s店纯利润；贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高；贷款三年，可以要求保险连续投保，或者缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到上面的三条利益点。

当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求，所以销售们为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。

贷款背后的得失

而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢？

利息

手续费（一般在3%左右）(来源:南^方^财^富^网)