保险公司需要接地气，避免上帝视角来俯视客户

1 为什么会留下这样的口碑呢，说到底还是直销代理人的制度，让本该严肃认真专业的金融产品销售变得了跟卖菜一样。

2 我在两家国内的保险公司待过，当时是金融行业创业失败，看到了专业家庭理财这个未来趋势，想进保险公司学习综合的理财方面的东西，然后考独立理财师的想法，进入国内保险公司以后才知道他们的营销模式如此大跌眼镜。感觉就跟这几年拿着直销牌照卖日常用品的那些实体业老板们一样，打着传销擦边球，疯狂发展下线。

3 金融扩张的十年，保险业也在迅猛发展，各大保险公司为了开单，为了业绩，为了保费这个最大现金牛，不断通过找代理人的方式发展客户，你到一家保险公司签个代理合同，不签雇佣合同，没工资收入，你也不是公司员工，一般是先把自己的单开了，赚自己的提成，业绩不够怎么办，把亲戚朋友拉来开单，保险行业美其名曰：缘故市场，是不是很像传销的杀熟？亲戚朋友开发完了，人脉不够咋整，先看看亲戚朋友有没有也想做代理人的，开单的同时发展为自己的下线，以后你亲戚的单你也有提成。亲戚开发差不多了，接下来咋整，那就是开发陌生市场，利用自己的人脉能开单的开单，能发展下线的发展下线，实在是没有人脉的，还有最后的办法，直接在网上招聘平台，以保险公司的名义发个招聘发展新人面试，成为你的下线。相对保守的公司就发展一些个体户让他们兼职做代理人。直销的制度，传销擦边球式的营销模式。

4 一个保险产品，金融属性，风险与收益并存的，你发现到最后谁都可以卖，里面的内容条款自己都讲不明白，看不懂，然后就讲营销话术，讲故事，讲福报，感恩这些公司培训的营销套路。让消费者稀里糊涂的就买了一个要伴随他一生的金融产品。代理人没工资保障，哪个提成高，哪个就推销，还是互联网保险的出现让消费者看到了以前被保险公司选择性忽略的保险品种。互联网的火热，让老百姓有了吐槽保险忽悠的地方，保险就是合法的传销就是消费者用脚投票的结果。

5这个行业还在迅猛发展，消费者需要保险却又无时无刻不在担心保险代理人的忽悠，人情式营销套路，希望未来独立理财师和第三方咨询机构，或者金融科技能够逐步解决消费者的产品体验问题，逐步淘汰疯狂的代理人制度。互联网时代用户体验永远是第一位的，保险公司需要接地气，避免上帝视角来俯视客户，继续用伟大的事业，福报来麻醉自己，自我感觉良好的保险人迟早会被用户淘汰。