怎样才能和银行谈判存款利率呢？

不同的银行，甚至同一个银行在不同时期客户跟银行谈判利息的门槛都不一样。

通常情况下，不同银行谈判利息的门槛大概如下：

大型商业银行：比如国有银行以及股份制银行，你要是没有500万以上，那就不要跟他们谈了，虽然平时这些银行也会上浮较高的利率，但是想要获得更高的利率，你就得有500万以上。当然这个也不是绝对的，比如在一些经济比较落后的地方，吸收存款比较困难，你要是有个300万以上，这些银行也愿意跟你坐下来谈利息。

中型银行：这些银行主要以地方商业银行为主，这些银行具备一定的实力，但由于网点少，受区域性限制，所以想要获得更多的存款也必须采取一些特殊政策，所以他们也会对一些大额存款客户区别对待，你要是有个300万以上，他们也愿意跟你坐下来谈判利息。甚至在有一些小地方的城市商业银行，你要是有个100万以上，他们都愿意给你上浮更高的利率。

小型商业银行：这些银行主要以农村信用社，农商行以及民营银行为代表。这些银行规模小，不具备跟其他大中银行正面抗衡的能力，所以只能曲线突击，通常的做法就是比大中银行上浮更高的利率。至于多少金额能跟他们谈判，每个地方就不一样了，比如在深圳这种地方，你要是没有个100万以上，这些小银行也未必愿意跟你谈判利息，但在一些偏远的地区，你要是有个10万以上，有些小信用社都愿意跟你谈利息。

那为什么存款越多，谈判越有优势呢？

这原因很简单，因为边际成本以及边际收益的问题。

对于大银行来说主要是受FTP的影响，比如某个大型银行司库给到的三年期定期存款FTP是5%，如果某个支行以4.125%的利率吸收一笔10万的存款，那他就有0.875%的利润空间，10万存款的利润就是875元；

但要是有一笔500万的存款，哪怕这个支行给到4.75%的存款利率，虽然表面只有0.25%的利润空间，但是500万乘以0.25%之后，这个支行的利润就是12500元，这个利润要远远超出10万块钱存款给这个支行带来的利润。

至于小银行那更不用说了，虽然小银行没有FTP的限制，但他们有一个息差，因为存款大部分都会转化为贷款，那存款越多，贷款放出去越多，银行的息差就越多。

比如某个信用社的贷款利率是6.5%，现在吸收了两笔存款，一笔是10万块钱4%的利率，那这个信用社的息差就是2.5%，相当于10万块钱有2500块钱的利润空间；而另一个客户存了100万，这个信用社给到了5%的利率，虽然这个信用社只有1.5%的息差，但利润空间却有15000元。

总之，银行之所以能够给到大额存款更高的利率，因为大额存款客户能给银行带来更多的利润，就是这么简单。