当前的消费形势并不乐观，如何度过复工企业过度期？

俗话说：一分钱难倒英雄汉，现金流放倒企业家！复工后消费潮需要有恢复过渡期，现金流就是命脉，我们一定不能坐以待毙，而是围绕自身的产品多元化多策略开展“自救”才是明智的！

一、过渡期“现金流”故事的重要启示

先来分享一个故事：一个游客路过一个小镇，他走进一家旅馆给店主1000元，等旅客上楼进房间后，店主就赶紧把1000元还给对门的屠夫肉档，还清这个月的肉钱，屠夫就跑去养猪的农夫家把买猪款给还清了，农夫则还清了购买饲料的钱，饲料商贩赶紧把钱还给那个赌徒，而赌徒就带着这1000元把旅馆房钱还清，最终钱回到了店主手里。

此时，这个房客觉得房间不太合适，就下楼向房主退房，要回了这1000元。这个故事很多人也许再分析谁亏，其实一个也没亏，但是这1000元通过流动后，镇里这些人谁也不欠谁，债务都解决了，这里的核心价值就是“现金流”，可见，每个复工的企业只有保住这个现金流挺过过渡期活下来，一切就都会有希望的。

二、过渡期现金流如何来保障？

既然知道现金流的重要性，可是消费恢复又有周期性，各种租金和人工成本一直要面对，如何才能保住“现金流”，一般有两种方法：

1、对外开源：多渠道多元化开展业务，最大化营收

疫情期间，对于线下实体和销售型企业来说，因为疫情影响，线下销售拜访和会议型的营销销售大大减少，销售员抵触出差,不愿意拜访客户，而客户更想退避三舍，希望销售员不要上门，而大多数的企业又对此高度依赖，门店的营销和销售活动不能正常开展，但是就要因为疫情而被迫中断吗?没有了销售业绩，就没现金流，企业也难以为继。

事情总有两面性，疫情带来了不好的影响，但也带来了对应的转型契机，让我们从根本上去思考传统的销售模式和管理形态，企业该如何进行营销和销售模式创新：

目前，时代正在不断演化营销和销售的趋势,从销售的1.0、2.0到销售3.0，我们不断的在思考，企业需要的是什么？以及如何提升自身的营销效果和销售管理效率。因此，单一的营销工具和营销模式很难从根本上帮助企业进行跨越式的销售提升，或者说单一的营销模式和营销工具在面对日益竞争激烈的市场环境时，都表现出严重的后劲不足，更何况面对疫情局势的严重冲击，整个国民的意识形态都在发生变化，短视频的崛起已经势在必行，电商化、数字化、智能化的销售形态已经初露端倪，企业一定要多渠道多元化开展销售业务，最大化地实现业绩营收，保住经营的现金流。

2、对内节流：租金谈判、人效调整，行业政策跟进

不管你是实体店还是企业，其实在经营活动中都会涉及到租金问题，而疫情期间的“租金减免”谈判一定不能断，要持续的寻找你的房东争取到更多的优惠福利。

另外，我们要必须注重自己的组织架构，看看目前设置的人员是否合理，管理人员价值在哪里？及时优化组织架构，扁平化管理。尤其是之前设计的薪资结构是否科学，主动采用基本工资+岗位工资+绩效工资+奖励的结构，激发员工更加努力获得回报，一起共渡难关，所以跟员工进行深度的沟通，看看该完成什么任务对应什么样的薪资或奖励吧！

最后，随着疫情的逐渐明朗，政府相关部门已经开始对各行各业推出各种优惠或者补贴的政策措施，一定要根据自身行业的特点随时掌握情况，主动联络申请，获取更多的现金流。

总之，复工所面临消费形势不乐观时，作为每个老板都要懂得迅速调整产品策略、优化销售流程、完善销售人员的激励制度、开拓线上业务、开发企业自己的线上商城（或者线上下单渠道），实现各种各样的业绩收入，保住经营现金流，如果销售业绩实在恢复不起来，果断的改变业务方向做好止损。