怎么面对如此惨烈的券商佣金大战？

人家对方反馈的问题都一样，佣金多少？券商的佣金大战自从有证券公司起，基本就没有暂停过。越是市场不好的时候佣金大战越来越激烈。

千三、万八、万三、万二……佣金只有向下走的趋势，价格只要下去了基本就回来不来，唯有靠交易量的增加……好在目前每天市场的交易量都是3、4千亿相比07-08年牛市的时候高多了，2015年最高的时候一天的交易量可以破万亿。

老汪原来以为佣金降低了，收入就降低了……或许很多人跟他想的一样，证券公司就是赚佣金，没有佣金就完蛋了，还有市场每天交易额低于多少券商就亏损了。但是，自从2007到2017年也没有见到TOP10的券商亏损过。看看中信证券、国泰君安、华泰证券的年报，才发现佣金收入已经基本不再是券商的主要收入了……

华泰似乎是第一采取行动的大公司，网上开户直接万三……结果可想而知，谁先走出第一步，谁就可以获取更多客户，华泰证券业绩如下表：

接着就是华泰证券的市场占有率飕飕飙升，抛开后面的国泰君安、银河证券、中信证券大约30-40%。华泰承销了顺丰，接着给几万顺丰员工都开了股票账户，而且都是有效户。接着广发证券、海通证券都开始学习华泰的低佣金策略，但是事实证明“鲇鱼效用”仅对领跑者有效。

说了这么多“鲇鱼效用”，似乎鲇鱼效用对于证券公司是有效的，例如互联网模式一样，羊毛出在猪身上。证券公司有了巨大的客户基础，就可以更好的展开融资融券业务，资产管理业务，经纪业务不赚钱，其他业务可以赚钱的。现在大家又开始利润最大的两融客户。

这些都是公司的事情，老汪关心的是自己如何增加客户粘性。推荐股票似乎这个也不是太靠谱，那作为经纪人，老汪除了给客户谈佣金外还能提供什么服务呢？据说，某些三四线城市的营业部老总可以帮客户搞定经济适用房……也对，如果不能给客户提供增值服务，大家都差不多的佣金，凭啥在你这里开户呢？而且越是大客户盯着的人越多……

思前想后也想不出来啥新招，结果大家的口号都一页，传统经纪业务向财富管理业务转变，具体美国的模式参考文章《财富管理的新兴行业模式-收费咨询》。在中国收咨询费估计还是很难的，但是相同的佣金水平，如果你可以给客户提供相对专业的服务，这个似乎也是你留住客户的方式。