地摊经济来袭，该怎么抓住财富机会

最近全国各地兴起了一股“摆摊热”，时不时就出现“某某摆摊月入过xx万”的新闻，许多想赚钱的人望风而动。地摊经济当然是一个财富风口，但是做的好的才是“经济”，做不好的只是“地摊”。作为普通小白，这摊要怎么摆呢？可以遵循“一个先，两手抓，三个点，N个加”的原则。

第一，“一个先”-先做市场调查

做生意是从市场上赚钱，要做前必须得对市场行情有一定程度的了解，需要知道不同时间段的人流分布，市场的消费能力、消费偏好，就近的进货渠道等。可以直接去当地目前比较火的摆摊点、商业街和人流量大的地方观察，摸透市场情况。

第二，“两手抓”-搞定选址和选货

有了前面市场调查的基础，就可以知道城市人流量大的地方，找到合适的出摊地点。如果是做小吃，可以考虑固定出摊点，做好口碑积累回头客。小吃摊位大多选择人流量大的街道、广场、车站等。

货品选择是个人做地摊经济能不能成功的重要影响因素。选择货品要看两个方面，一个是市场需要什么，另一个是你能卖什么。衣食住行是顾客的刚需，地摊所卖的东西集中在“衣”“食”“用”三个方面。小吃是比较讨喜的选择，物美价廉的食品摊位放在人流量大的街道，多少都能有进账，但是自制小吃需要前期选择合适的小吃，然后购买装备，学习制作。服饰和日用品虽然不用买装备，但却需要对市场有深入了解，选对货品并且要能以相对低的价格进货。如果城市附近有相应的批发市场，或者自身有合适的其他进货渠道将会比较有利。否则如果进货渠道不合适，难以保证货品品质和差价利润。

第三，“三个点”-定价、特色、优势

想要摆好地摊，还需要注意三个点：定价、特色和优势。

1，定价清晰

别让顾客犹豫。不论是卖食品还是服饰用品，摆地摊都是走“短平快”模式，基本是卖单价较低的物品，如果把价格设计的和迷宫一样，不仅会把顾客绕晕，人多起来摊主自己也容易糊涂。

2，商品特色，避免同质化。

如果同一个摊位点，很多摊主都卖差不多的东西，顾客直接货比三家挑最低价的买，摆摊就陷入了低价战争影响利润。摆摊需要考虑货品的特色，避免和别人过于雷同。

3，地摊优势，灵活轻便，见风就转。

想要摆好地摊，还需要把握地摊比起传统商铺的优势，那就是“灵活”。俗话说“船小好调头”，放在摆地摊上也是成立的，所以一定要避免货品积压，看准市场情况快速脱手。而且摆摊比商铺周转快，没有房租杂费拖累，也不用固定在一个地址，所以更应该注重信息灵通，提高市场敏感度。摆摊者可以根据市场变化，灵活地变换出摊位置和货品。比如夜市小吃同质化程度高而且竞争过于激烈，有人就选了办公楼多的路口出摊，改卖早餐。

第四，“N个+”：摆摊加短视频，直播，顾客群

除了传统的摆摊生意，一些人还把摆摊玩出了新变化。除了摆摊卖东西，还可以配合短视频和直播争取额外收益。不过短视频和直播想拥有流量，同样也需要卖点，重要的是“有趣“，拥有五花八门才艺的摊主可以发挥一下了。

除了短视频和直播，摆摊也可以借鉴传统商铺和淘宝做客户管理的方法。一些想长期做某个门类商品的摊主，也可以建立顾客群，加强和顾客的联系，维护回头客。

综上所述：

许多人都想从地摊经济的红火中获取收益，但地摊经济也是国民经济这个整体的一部分。大家摆摊的时候需要服从地方管理规则，注意保护文明市容，维护良好的大环境。