大数据怎么解救困局中的公募基金销售

尝试网上基金超市无果后，蚂蚁金服和京东金融，不约而同地把金融科技作为渠道突破口，为基金公司搭建自运营平台，将自身数据与基金产品结合，直面投资者精准营销。

一直以来，渠道是基金销售竞争的焦点：从最早确立银行代销垄断地位，到基金公司官网直销、第三方机构代销，再到电商渠道开放，基金销售竞争虽白热化趋势不减，但本质上并未改变传统的“货架式”销售模式。但在在市场突变的2016年，以机构客户为主的委外基金大行其道，通过分发流量卖基金的思路显得力不从心。

东方财富（300059.SZ）旗下天天基金网，一直占据第三方基金销售的龙头地位。东方财富2016年年报显示，天天基金网2016年共实现基金销售额3060.65亿元，较2015年的7432.55亿元，大幅下滑58.8%。

新三板挂牌公司众禄金融（834540.OC），也是业内知名的第三方基金销售机构。其年报显示，该公司净利润由2015年的2101.9万元猛降至2016年的-125.49万元，同比下降了105.97%。

当第三方基金网络销售遭遇寒冬之际，蚂蚁金服和京东金融的新模式或将成为行业效仿的对象。

艾瑞咨询的《中国互联网基金研究报告》认为，“互联网+基金”模式的发展，要从基金公司和互联网公司双向展开，还要深挖用户数据，个性化定制产品。“一方面能帮助企业识别用户特征，推送相关金融产品和服务；另一方面，用户的特殊需求也能很好地帮助企业进行金融产品的设计和研发。”

北京一家拟入驻“京东行家”的中型基金公司市场总监对财新记者表示，互联网公司搭建自运营平台并不是什么革命性的进步，目前来看也只是一种线上理财，“如果这些互金公司能够慷慨拿出自身的核心数据，技术也能跟上，通过分析家庭收入、投资需求、风险偏好等数据触摸到潜在投资者，那对基金公司才真正有用，否则就会沦为之前的‘货架’模式，它们收的还是基金代销的手续费提成，意义不大。”

互金搭台基金唱戏

蚂蚁金服和京东金融，近日在基金销售领域，上演了一场生死急速。