爆72家机构热捧健帆生物

4家上市公司被机构调研，其中健帆生物、荣泰健康、启明星辰等3家受明星机构青睐。

300529健帆生物

8月7日博时基金，清水源，展博投资等72家机构对公司进行调研：

调研详情

1、血液滤过方面的竞争对手没有做过类似的RCT实验？

在中国，截至目前血液滤过暂未做过任何RCT研究。

2、RCT研究的瘙痒是如何量化的？

RCT的瘙痒研究是按照国际通用的瘙痒评分表进行量化评价。评价标准从1分到10分，每一个分值都对应不同的瘙痒表现情况，患者根据自身实际情况进行评分，最终通过科学的统计进行量化。

3、上半年研发费用为什么增长这么快？

从今年年初开始，公司在研发队伍建设、项目立项及研发等方面投入了很多人力、物力，希望能够用创新研发力量推动公司的发展。例如公司研发总部及新设立的天津、深圳研发中心都新引进了不少的人才，目前步伐还在进一步加大。

4、请介绍一下公司现有哪些研究项目？

目前公司主要在血液灌流器产品与血液净化产品两大类方向在加大研发投入。血液灌流器产品是运用树脂吸附特性来清除目标毒素，达到治疗某种疾病的目的，运用前景比较宽广，因为很多疾病用血液灌流器清除掉血液中的指标性毒素，对疾病治疗就是有效的，这的是公司主攻方向之一。

另一个主攻方向是其他的血液净化产品，包括血液透析器、血液滤过器、血浆分离器等各种技术，以及它们互相之间的组合，涉及很多设备或者耗材。公司这十几年来一直做灌流器，已经建立好了一定市场知名度、美誉度。公司会围绕血液净化领域，开发一些其他产品，丰富公司的产品线。

丰富产品线有两种手段：收购和自主研发，收购虽快，但要有合适的标的，同时公司也在增强自己的研发实力，自主研发产品。

5、血液滤过跟血液灌流这两项技术其实临床上都是用于清除一些中大分子的毒素，这两个技术有何差异？

滤过和灌流技术原理并不一样，滤过是通过膜孔并在压力的作用下清除毒素，滤过只是通过膜孔的大小对毒素进行区分，没有其他选择性，因此，滤过最大的缺陷是不能把膜孔无限放大，否则会流失很多有益物质。灌流则是通过选择性吸附的原理，可以有针对性的对毒素进行清除。并且还有一项非常重大的不同，经陈香美院士发起并组织37家中心开展的RCT研究表明，公司HA130血液灌流器具有良好的安全性和有效性，甚至证实低通量透析联合HA130血液灌流具有优于高通量透析的疗效，而截至目前，还没有任何RCT研究证实血液滤过对中大分子毒素的清除是有效的。

其次，两者对设备要求不同，滤过必须要在血液滤过机上才能实施治疗方案，而灌流可以在尿毒症患者使用的透析机上就可以实施治疗方案。

6、RCT的研究成果非常正面，后续销售策略上将会怎么去利用，以此提高产品的渗透率，提高各医院的使用量？

RCT研究成果属于最高级别A类循证医学证据的研究成果，对公司的营销是有正面影响的。公司将会策划一系列的推广活动、营销计划，陆续在全国各地进行宣传，促进营销，提高产品的渗透率。

7、循证医学研究在海外推广的过程中是否会被国外的医疗机构和专家所认可？

医学是一个跨国界沟通比较通畅的一个学科、互认互通。国外是否认可主要是看研究水平，有没有随机？有没有对照？方案设计是否科学？公司这次RCT研究是由中国肾病领域权威专家陈香美院士经过精心策划、周密设计、严格要求、科学分析得出的结果。对于陈香美院士研究的成果走向国际交流，公司是很有信心的。

8、公司是把海外市场作为战略补充，还是与国内的销售同等的重要地位？

目前公司现有700多销售人员，而海外只有十多个销售人员。国内外的发展模式也不同。在海外市场上，公司主要是借助每个国家的经销商的力量，通过经销商推广销售，但在这过程中，公司会帮助经销商培训、推广技术等。

海外市场上公司会加大投入，但在一段时间内，海外市场还很难追上国内市场，但公司相信海外市场会在未来发展壮大成为国内一样大的市场，甚至是超过国内的市场。但在此之前，海外市场是公司整个营销的有益补充，一个新的增长点。