保险卖不动了吗？我国大半的保险收入在下滑，人们为啥不买了？

近两年由于疫情原因，很多人患得患失，对于手里的钱也更加看重了，即使是买保险也会再三考虑，对于任何不必要花的钱，都不会乱花。银保监会对上半年全国各地保险保费的收入情况进行调查，数据刚出来就惊到很多人，保险的业务在2021年下降幅度很大，同比下降了0.32%。

2019年保险业务一直处于增长期，2020年也只有大连这一个城市出现了负增长，但在2021年居然将近有1/2的城市都出现了负增长。

我国是一个人口大国，买保险的人也不在少数，即使那些没有买过保险的人，也都有买保险的计划。那么，为什么保险业务就下降了这么多呢？

一、疫情原因

由于疫情的原因，很多行业都变得极为不景气，一些行业还面临着裁员的风险。在这种情况下，很多人都希望自己可以先顾好眼前，再去思考以后的生活。在这两年，很多人连房贷车贷都断交了，哪有闲钱去考虑买保险呢？

当人们连生活保障都出现问题时，没有人再去思考之后的日子应该怎么过。另外，通过这一次疫情，人们更知道了现金的意义。

保险是为了以后提供保障，而近几年来最重要的是手里边能有余钱，在需要时能拿出来保障自己的生活。

还有很多人想明白了很多事情，活在当下，活好当下，开始贪图于眼前的享受。

二、保险里边的套路

保险里有很多套路，一不小心就上当了。有许多人在出事故之后去找保险公司，并没有得到他们想要的赔偿款，甚至保险公司的业务人员会用不恰当的态度来处理事故，让他们对于保险这个行业彻底断了心思。

因此那些曾经买过保险的人都不会选择再去买第2次保险。所以，保险这个行业人员流动量特别大，老顾客非常少，很多保险公司往往都是靠新顾客来提高业务量，但新顾客的业务量是有限的，只有留住老顾客才能够使自己的业务量增长。

另外，近几年新生儿的增长速率下降，人口红利也在慢慢消失。很多人都会为新出生的小孩买一份保险。虽然大人们对自己花钱比较拮据，但对于小孩子任何的投资都非常的大方，当新生儿的增长速度变慢之后，保险中关于新生儿之类的业务量也下降了。

更让人心寒的是，一些销售人员在未买保险之前，对客户毕恭毕敬，态度极好，事无巨细地去讲保险的每一个知识点。但出了事故之后，就变成大爷模样，让很多人都特别讨厌保险这个行业。

三、买车的人数下降

在买车之后，很多人都会为车上车险，我国每一个家庭几乎都拥有一辆车，甚至有的家庭每个家庭成员都拥有一辆车。因此，车险也是保险中一个较大的业务量，但近两年来很多人买车的这个想法也搁置了，这导致保险业务量出现了整体下滑。

另外，如今交通管制越来越严格，停车费也在慢慢增高，很多人即使买上房子，但也没有闲钱去买车库，这也导致买车的人数在急剧下降。再加上共享车也非常的方便，一些不经常出远门的人对于买车的需求量也慢慢降低了。

近几年来，各行各业都受到了影响，保险行业也是如此，但业务量降低如此之多，并不仅在于疫情，更在于保险行业的各种各样的套路。很多人在理赔时，都会遇到保险公司找各种各样的理由去逃脱责任的现象，这也让那些买保险的人不知道买保险的意义何在，因此也就不去买保险了。

一个行业留不住老顾客，仅靠新顾客是很难创造业务量的，这一点也是保险行业最明显的。不得不说，保险行业是一个暴利行业，每天出事故的人非常少，即使是在业务量下降如此之多的情况下，保险行业依然可以非常赚钱。

任何行业都需要诚信做事，保险行业更是如此，当一个人被骗之后，身边的一群人都会为此不去买保险，慢慢地，保险行业就会走向一个下坡路。反之，如果在遇到事故时，保险公司能够及时解决他们的问题，买保险的人肯定会越来越多。