现在跑保险的为什么已婚妇女居多呢？

我就在银行工作，因为行里有代售保险的业务，所以也经常和保险公司的人打交道。认识很多的保险公司员工，女性占一大半。而且保险公司业务做的好的，基本上都是三十多岁的女性。

后来自己总结了一下，保险公司员工，大部分都是三十多岁的已婚女性，而且往往业绩还做的很好，基本上就是下面的几个原因。

已婚女士，亲和力比较好

和男士相比较，女士的亲和力就不用说了。而且三十多岁的已婚女士，已经退去了年轻女孩的羞涩，一举一动都透露出成熟女人的韵味。

这个就像是在大街上，有人发传单给你。如果是一个猥琐大叔，你不但不会接，而且还会躲得远远的。

但是如果是一个画着精致妆扮，浑身散发成熟魅力的人，她发给你传单。你不由自主的就是伸手接住，而且可能还愿意停下来咨询一下，这传单是干什么的。

而且，三十多岁已婚女士，也算是经历了社会的锤炼，在人情世故上，也看到比较透彻。

和客户交谈的时候，她能够轻易就抓住客户的需求点，三两句话就能把客户购买的欲望调动起来。

三十多岁的已婚女士，对工作狠，对自己也狠

常说男人狠，那女人要是狠起来，就没男人什么事情了。

去年的时候，有个保险公司和我们区局签了代售健康险的业务。

保险公司就派了一个员工，负责我们整个区局的业务。这个员工也是一个三十岁的姐姐，每天早上居然能和我们一起开早会。

这个姐姐说，她已经在我们区局培训了半个月，一天待一个银行网点。早上和银行的人一起开会，白天对银行的柜员，一对一的进行培训。

她说自己已经半个多月的时间没有休息了，每天晚上回家都七八点钟，然后还要整理第二天培训时需要的资料。

问她累不累？

她就回答，她们团队都是和她年龄差不多的女士，为了完成业务，一个月不休息都属于正常的现象。

已婚女性，能拉下面皮，心理素质好，不达目标绝不罢休

像我们普通人，去谈个事情，如果对方拒绝，我们心里想的是，既然都拒绝，那就算了，不必强求。

但是对于这些三十来岁的保险女业务员来说，似乎客户拒绝，才是真正的谈业务开始。

去年银行代售重疾险的时候，所有人一单都销售不出去，有个感兴趣的客户，也不知道怎么谈。

就打电话给我们做培训的那个业务员姐姐，结果她能拉着客户坐在贵宾室里从中午谈到晚上下班。

没谈成！没关系，她上门亲自拜访！继续接着谈。最后大概用了半个月的时间，生生的把单子谈成了。

保险业务上手快，不需要太多的要求。最主要的是，确实能赚到钱。

很多已婚女性，在三十来岁的时候，家里小孩上小学，正是从繁琐的家务里解脱出来的时候。她们内心，也很渴望去做一份工作，能够实现自己的价值。

普通的工作，一个月只有两三千块钱，收入太低。一些高端的工作，对学历能力要求又比较高。

而卖保险这份工作，恰好没有很多的要求。只要你是个人，能说话，就可以去做。

最主要的是，卖保险确实可以赚到钱。很多保险公司的业务员，开的都是至少二三十万的好车。

工作要求不高，也不看学历，就是需要花费时间。这些要求，和三十来岁的已婚女士，完美的匹配。再加上，很多前人确实通过卖保险赚到钱，这就更加吸引已婚女士了。

保险公司招人的套路

现在很多保险公司招人也很有套路，它不招年轻人，专门招一些三十岁左右的已婚女性。

保险公司的套路在哪里，招人就是招客户。

把这些已婚女士招到保险公司，前期大力度的洗脑。让这些已婚女士，给自己买保单，给孩子买保单，给家里人买保单。然后，再向身边的亲戚朋友推荐保单。

等把家里人，身边亲戚好友都推销了一遍后，保险公司就不会再管员工了。

你如果学习到了，能把保险持续卖出去，就会把你当核心员工培养。如果你霍霍完身边人，就销售不出去保险，那表明员工没有价值。一个月以后，保险公司就以没开单为由，直接开除。

所以现在保险公司个险招人，套路满满的。说是招员工，其实就是在招客户。

保险无好坏，卖保险的人有好坏

很多人一听到保险，就立马头摇的拨浪鼓似的。一提到保险，就是头疼，对保险深恶痛绝的表情。

其实保险产品只是一个东西而已，它又没有生命，它本身不会骗人。只不过卖保险的人，有善恶好坏之别，连带着保险也带上了颜色。

随着国家对保险监管的越来越严格，相信出现保险售后的问题，也会越来越少。保险最终也会起到，它真正该有的作用。