保险卖不动了吗？大半个中国的保险收入在下滑，人们为什么不买了？

确实2011年的保险公司的收入，都不太理想。仔细想想确实也不太应该。因为2021年的上半年和2020年的上半年，可是完全不能相比的，去年的同期正好碰上疫情，大家出不了门，做不了事，保险公司展业也不容易。但是今年我们经济在有力地向上增长，保险公司的业绩却在滑坡，这到底是怎么一回事呢？

就拿中国平安作为代表来分析一下，他们刚刚出了半年报表。其中公布了今年前7个月的原保险合同保费收入，共计4775.36亿元，对比去年同期的5042.91亿元，总体是下降了5.3%。其中，平安人寿原保费收入3015.04亿元，同比降3.56%；平安产险原保费收入1540.05亿元，同比降8.45%；平安养老原保费收入149.64亿元，同比降12.55%；平安健康原保费收入70.64亿元，同比增23.54%。

这已经是中国平安单月保费今年年内收入连续第7个月负增长，其实去年开始，中国平安的单月保费就已经连续多个月份出现同比下滑。对比平，中国平安的股价走势，大家基本上也能理解，为什么从年初到现在，股价下跌已经超过40%了，现在在50元左右挣扎，而年初却在90元。

最近某保险公司重庆营业部的经理，哭诉公司逼迫员工购买大量意外险保单，以凑够每月的业绩。其实这就是目前保险行业的通病，就是不断地透支员工资源能力的未来，维持着保险公司业绩的增长。在这背后，就是员工的负债累累。

我国保险公司的营销模式是有着结构性矛盾问题，保险公司永远是将营销员工当客户看待。如果员工不能找寻到更多的客户来去开单，那么就开始逼迫员工自己开单给自己的家人和自己。最终做保险行业的从业人员会发现自己家中的保单多的不得了，其实那都是凑业绩被迫完成的。

保险行业之内的潜规则，那就是业绩和职务级别的考核是比较大的级差递进式，就有点同我们的个税缴纳方法类似。如果达到每个考核标准，那么奖金和提成将大幅提升。例如本月开单达到5万元及以上，就可能奖金为5%，如果开单只有4.8万元，可能奖金为2%。在这种情况下，保险的营销人员在月底面临考核时，都会想办法将业绩堆积到高一等级，以期望拿到更多的奖金。

如果业绩持续达标，一般来说，除了奖金和提成的等级会不断提升，而且也可以将职务提升。所以即使营销人员拿到了年薪百万，但会有着一大部分收入都变成了各类保单。

其实这就是保险行业的历史弊病。在一定程度上，这就属于竭泽而渔。在我们未来经济发展越来越好的情况下，其实从事保险行业的人就会越来越少，那这样保险公司的原有模式就很难维系下去了。

保险行业如果想保费越来越多，收入越来越好，其实更应该在产品设计方面以及服务方面下功夫，而不是驱使营销人员将自己变成客户的过程。