为什么我感觉保险公司天天都在招人，而且里面的人都自称工资很高？

保险公司的确是在天天招人。之所以天天招人，主要原因是因为在保险公司做业务，签订的用工合同并不是国家的劳动合同，而是保险代理合同，所以保险公司业务员也被称为保险代理人。

为什么签保险代理合同就会天天招人呢？因为保险代理合同导致人员流失率非常高，年度流失率基本达到70%左右，导致业务队伍的规模不断缩小，业务队伍的规模小就会导致业务规模小，因此，为了保证业务规模能正常发展，就必须不断的补充人力，维持业务队伍的规模。

那为什么代理人制度会导致人员流失这么严重呢？有以下几点原因：

第一、代理人缺乏安全感和归属感

因为和保险公司签订的用工合同并非正式的劳动合同而是代理人合同，因此保险代理人无法享受到《劳动法》规定的、用工单位本应提供的养老、医疗等基本的所谓五险一金的福利。没有基础工资，只有开单才会有佣金发放，根据二八定律，只有20%的人能赚到不错的收入，大部分人其实都是普通的劳动者，他们内心还是向往有安全感和归属感的单位，一旦在保险公司无法开单了，也就意味着没有收入了，他们就会毫不犹豫的离开。

第二、压力奇大

1、据说世界上最难的事情是，把我的想法放入你的脑袋，和把你的钱放入我的口袋。而保险代理人干的恰恰是这样最难的两件事。正常情况下，成交率在2~3%左右，也就是说，见100个客户约有2~3个人可能成交。这也就意味着保险代理人几乎每天都会遭受大量的拒绝，而心理学研究表明，一个普通人，如果长期遭遇拒绝的挫折，其自信心会显著下降。会觉得自己并不能干好这份工作，从而离职。

2、都是成年人，都面临着来自生活的压力，开门七件事，柴米油盐酱醋茶。每件事都是需要靠钱才能搞定，而代理人是没有基础工资的，收入完全靠自己的勤奋和专业能力来决定的。有的时候，明明很努力，但是一个月甚至两个月都没有收入，这种状态其实是很常见的，但是生活中的必要开销却并不因为你没有收入就会停止。尽管有的时候一个月可以挣别人几个月甚至更多的钱，但是无法保证每个月都能如此，这种不稳定感让很多人扛不住离职了。

3、竞争异常激烈。事实上每个销售领域的竞争都是很激烈的，但是保险销售的激烈程度近乎残酷。不少人为了签单，不得不放下所谓面子去“求”别人，为了能签一张单，不得不违心地答应客户提出回扣的要求，个别的甚至会夸大歪曲保险责任。但是他们没有意识到，恰恰是他们这种违背原则的举动，伤害了整个销售市场，导致代理人社会地位低下。其结果往往是叫花子起大早——穷忙活。

4、代理人制度的残酷，除了没有五险一金等基本福利，在业绩考核上也体现得非常明显。一旦一个考核季没有达标，制度将会毫不留情的淘汰你。

以上原因导致保险公司的淘汰率高得惊人，因此保险公司需要不停地招聘以补充流失的人力。坦白讲，如果是想以打工者的心态来应聘，我建议还是不要来保险公司，因为这里更像一个创业平台，适合想自主创业又没有资金的年轻人发展。