业务员返佣金该支持吗？

全部20个指头全都竖起来，表示反对！

为什么强烈反对返佣金的现象，虽然这是一个行业的潜规则。

从业务员的角度来说。

需要靠返佣去打动客户的保险业务员，本身的专业技能就是值得怀疑的，是否具有持续服务的能力，也是值得怀疑的。

另外，人之常情也可以想到。假如业务员的佣金是2000元，返了1000元给客户，或者更多。那么他自己拿着那么微薄的收入，怎么可能全心为客户服务。将心比心，这点很容易理解。但是，保险又恰恰需要业务员的长期服务，这就是矛盾。所以，如果你真的要业务员返佣，那么建议你还不如自己去网上搜合适的保险，自己买。

返佣最严重的是车险，为什么车险返佣很猖狂，有的业务员可以全额返佣，甚至还有不少自己贴钱返佣，而且车险市场的返佣是监管屡禁不止。业务员疯了吗？自己不赚钱，干嘛要做这个业务。很多客户都不理解，乃至根本不信。但这就是事实，业务员不赚钱做车险，一来是可以达成业绩考核，二来车险不需要业务员服务，相当于就是一锤子买卖，不赚钱也无所谓。但是在寿险、健康险产品方面，就行不通了。

从客户的角度来说。

客户往往觉得自己拿了返佣，得了便宜。虽然不少情况下，确实是客户得了便宜，但是往更深层次来想。你后续的服务在哪里？你的产品真的适合你吗？

客户在拿了返佣后，往往对产品却有所疏忽。去年那位被监管第一次开出“行业禁入2年”处罚的保险代理人，不就是在答应客户“索要黄金金币”的要求后，又违规承诺保单收益吗？

真想知道，客户买保险，到底是为了返佣和礼品，还是为了保险本身。