到保险公司买重疾险时，销售人员会有哪些套路？

到保险公司买“重疾险”时，销售人员套路很多。比如“避重就轻”、“模糊销售”、打时间差等，使得准客户在没有全面了解“重疾险”的背景下，匆忙签下保单。

一般保险公司的“重疾险”，均要有主险才能购买。主险属于“养老保险”，并不是诸多准客户急需的险种。但是，保险业务员往往利用准客户青睐“重疾险”之际，借机销售“养老保险”。

保险业务员着重强调“重疾险”的保障功能，往往有意无意淡化“重疾险”需要体检等关键之处。“重疾险”作为附险产品，只能在主险购买之后才有资格申请。如果保户的体检不合格，将失去购买“重疾险”的资格。

其中还有一个保险犹豫期的时间差，购买主险之后再考虑“重疾险”，体检需要时间才能有检查结果。如果时间抓得不紧，很可能因为体检关系，错失在犹豫期退保的机会。使得原本准备购买“重疾险”，变成了购买没有需求的“养老险”。而保险公司的“养老险”，保额都比较高，不太适合中低收入群体。当然高收入群体，年轻力壮的话，还是购买“重疾险”为好，反正有的是钱缴纳主险。

据称，五十五周岁以上的准保护，很难通得过保险体检。如果有某项指标在体检中不合格，需要增加保费。如果是第二次体检，即使勉强合格，在需要理赔的时候可能面临拒赔的后果。

保险犹豫期，也称冷静期，即投保人收到保险合同并书面签收后的10天时间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。