为什么很多保险公司的业务员喜欢推荐重疾险？

收入高。加上国产产品设计不合理，当然也有社会发展阶段的因素，总之设计了很多人民群众不需要且贵，且利润特别高的产品。而且东亚地区很多时候类似产品非常同质化，只不过就是参考的生命表寿命的问题。

长期以来买保险的群众都有这样的痛苦，就是我想买个A，但是不行，一定要把BCD都买了才能买A，这种设计几乎是毫无意义的。而且很多时候为了方便，修改几个条款和微小地方的保额，就强调这个产品是升级版，升级款，现在很多新兴互联网保险公司也有点这种毛病。

这导致中国人民群众长期被很奇怪的产品包围，得不到有效的保障。也导致很多时候产品销售只能看感情时机而非产品性价比有多高，为什么？就是因为产品是真的太贵了。贵，不划算，导致大量用户虽然有保障需求但是无法在现在的产品里实现。只有一些重大事件发生时，这些用户才会忽然之间情感冲昏头脑启动购买。归根结底还是一种冲动消费模式。