现在有些保险公司“拉人头”，请问这些行为犯法吗，为什么？

只要是做终端客户营销的业务，其实都要做类似的拉人头工作。保险公司也是一个客户一个客户发展起来，如何有效的拓展客户，更进一步的当然是客户介绍客户，这就是所谓的客户裂变，始终是个人营销的重点。
但是营销尺度的掌握，确实对于每行每业都是个难题。违规去做，就可能变成了传销，变成了犯法的事情。合规去做，如果胆子太小就没有什么效果。所以经常就会出现擦边做，争取达到最好的效果。
保险公司的培训和个人营销，其实大多数是从传过来的。大家可以去看看《成功学》的套路就明白了，如果超过两级营销，那就变成了传销，所以一般保险公司的营销体系是两级，在这两级中，最追求的就是进行人员数量的裂变。讲的是每个人都是客户，每个人都是保险员，每人都是介绍人。本着这3点，才会进行话术编排，其实如果从褒义来讲，就叫有效的营销触达，如果从贬义来说，那就叫话术套路。
做营销最成功的方法就是对营销人思想的改变，之后才会爆发出惊人的营销能量。这个改变过程，褒义来讲，叫做思维革新，贬义来讲，就叫做洗脑。那其实这也是有好有坏，思想不正确，事情一定做不好。但是改变成什么样就好呢，到目前也没有一个边界定义。
在营销人思想改变的基础上，第2步就是要拉更多的人加入。从好的方面理解，那就是给予更多的人商业机会和发挥自我的机会，从坏的方面理解，那就是拉人头，上级可以合理剥削下级的收益。但是客户营销就是人越多越好啊。
怎么去拉更多的人头？怎么能让过去思想和自己不一致的人也愿意加入呢？其实这就是营销话术，也就是营销套路。传销的人自己称之为“善意的谎言”，那是自欺欺人的。但是合法合规的边界仍然也是不清不楚，作为公司肯定是越触达不合规的地方，效果就越好呗。
保险公司在一定程度上就是这三点集大成的地方，所以大家对保险公司意见才最大。但是国人对保险其实也不太了解，理解过程也太漫长，但是对传统的私人信任关系更相信。保险公司也摸到这个套路，尤其是针对如何利用亲情友情去开展业务，进行重点培训。
现在其他各行各业也在参考这种体系和方法。总而言之，不要去做传销，不要去推销违法违规的产品，不要去隐瞒实情。那就不犯法，不违规，也能长久的维护友情和亲情。