■すまい手が求める家とは……

今のすまい手が求めている家が何かというと、ズバリ「素適でオシャレな生活ステージを提供してくれる家」です。つまり、すまい手は、憧れのライフスタイルの実現を求めているのです。例えば、「テレビドラマような素適な建物にして、オシャレな生活をしてみたいわ」などという具合。そのキーワードは「素適！」「オシャレ！」「便利そう！」です。

■すまい手の選択の基準はどこにあるのか？

ハウスメーカーのモデルハウスを思い出してみましょう。そこでは、高級な家具や調度品を備えることで、そこで暮らすオシャレな生活のイメージを来場者に訴え、その擬似体験をしてもらっています。さらに、その“オシャレな生活のイメージ”を忘れてもらわないために、帰る際にそのイメージを詰め込んだパンフレットを渡しているのです。つまり、決して建物のハード部分を見せているわけではなく、あくまで、そこに暮らしている素適で、オシャレなイメージ（ソフト）を見せているということになります。

これに対して工務店は依然として、「○○工法が、気密性が、材料が、強度が」と、ハードに関わる言葉を並べ立てています。すまい手にしてみれば、しっかりとした施工で良いものをつくってもらえるということは、実は当たり前のことであり、選択の基準はその先にあるのです。

■すまい手は「感動」を求めている

もう一つ、すまい手が家づくりに求めていることがあります。それは「感動」です。工務店いわく「お客様のワガママにはすべてお応えします」。でも、建築に関しては素人であるはずのすまい手のワガママは、素人が想像できる範囲でのワガママに過ぎません。そして、その想像範囲内のものを工務店が提案したとしても、そこに感動は生まれないのです。素人の想像を超える、すまい手の期待値を上回る提案があって初めて、感動を与えることが可能となります。テレビの某リフォーム番組で依頼主が涙するのは、まさにこの点なんですね。

■設計・デザイン力を高めることが必須条件

ここで、『プラン・デザイン』を設計・デザイン力、『コスト・品質・安心』を建築力、『興味を持ってもらう・欲しくなってもらうこと』を集客・営業力と呼ぶことにしましょう。ハウスメーカーは、この３つの力を平均してあわせもっていますが、これに対し、平均的な工務店は、確かに高い建築力がありながら、設計・デザイン力が弱く、集客・営業力も心細いというのが現状のようです。だからこそ、「すまい手に選ばれるつくり手（工務店）になる」ためには、まず、この設計・デザイン力を高め、「オシャレなイメージ」と「感動」を与えられることが必須条件となるはずです。

■そこで ━━ D-Life Style HOUSE

D-Life Style HOUSEが提案するもの

◎「設計・デザイン力」を補うデザインブランドを使ったライフスタイル提案

◎「集客・営業力」を補う各種販売促進ツール並びにコンサルテーション

この提案で工務店が可能になること

◎素適でおしゃれな生活イメージを提案できる基本プラン、イメージツール等を持つことができる

◎自社ブランドとして分かりやすい商品（強い武器）を持つことができる。

◎集客のための魅力的なアイテム（チラシ、パンフ、ポスター等）を持つことができる。

◎コンセプトに基づいた設計提案をすることができる。